爱拼才会赢 | 与优秀品牌合作，成功是一种必然

01

   泉州，一座伟大的城市。一千年前，是当之无愧世界的海洋商贸中心，也是古代海上丝绸之路的起点。宋朝诗人李邴言：苍官影里三洲路，涨海声中万国商。千百年来，特殊的地理位置和中外融合的城市文化铸就了泉州人特有的性格特点。早些年，甘总一直经营其它建材品类，7年前才开始接触门行业，多年的摸爬滚打，让他在当地也小有名气。随着消费者对个性定制的需求不断攀升，他所代理的品牌和产品已无法满足中高端客户的需求，加上市场竞争化日益激烈，甘总意识到了品牌建设的重要性，经营必须有大品牌的支撑才能有所未来。

通过与行业朋友的了解以及网络的搜寻，甘总很快就锁定了德诺特品牌，为了进一步了解，还专门驱车去附近的区域市场进行了实地考察。德诺特的产品品类、款式卖点、门店形象、尤其是超强的定制能力等因素瞬间让甘总下定决心，果断选择与德诺特合作。

02

    携手德诺特之后，甘总立刻进行了大刀阔斧的品牌建设之路。为了能有一个更好的店面形象展示，甘总果断在靠近喜盈门家居卖场的旁边拿了一个临街店面，虽然房租不菲，但巨大的门头和便利的交通才能匹配高定的品牌。从前期的店面选址到装修设计、中期的店面选样和家装搭配、后期的产品培训和销售，甘总不仅亲力亲为，也迅速培养出了一个能征善战的团队。德诺特作为高端入户门定制的领军品牌，品类齐全，产品不仅包含高端的铜门、铝门、庭院门、也包括装甲门、精雕铸铝门等主流产品，还囊括普通的钢质防盗门、门中门、玻璃门等产品，而且所有的产品都可以接受定制。

为了快速的打开市场，甘总结合当地市场的实际情况，一方面通过主打个性定制来实现差异化竞争，其次高效进行产品梯次组合和营销，针对不同的客户业态提供不同的产品配置，同时借助良好的服务以及多年来沉淀的客户资源，不断通过促销活动、内容营销、社区推广等方式，快速的打开了德诺特高端定制的名气和口碑。

03

  一个品牌一个门店要想在当地长久经营，优质的服务是必不可少的环节，但服务的前提也是建立在为客户提供高品质的产品基础之上，当前社会尤其是做传统的实体生意的，首先要做好服务，其次才是产品。因为客户可选择的余地很多，你产品有瑕疵可以修补，但服务有伤害就绝对没有下次了。为了让服务满足定制的需求，甘总针对售前售中售后等都制定了详细的方案，不仅纳入全员考核，更是作为每天晨会夕会必须要检查的工作之一。

在品牌宣传方面，甘总也通过精准的户外广告宣传以及抖音等自媒体宣传不断提升其品牌知名度；在市场推广方面，不仅配合公司积极开展各种形式的主题促销活动，也和当地的异业进行联盟，和高端设计师进行合作，快速的提升品牌美誉度。在服务方面，不仅统一安装和售后标准，也要求所有员工始终保持微笑和耐心，换位思考，站在客户的立场来考虑每一个行为。

04