成功的经验大抵相似，失败的原因各不相同，想要业绩做得好，当然不可能自己闷着头蛮干，学习与借鉴必不可少。

您当时为什么选择了德诺特？

王总：当时调研了行业内的很多品牌，通过行业朋友介绍我开始了解到万嘉集团旗下的高端安全门品牌德诺特。

业内的人都知道，万嘉集团是安全门行业的老牌企业，德诺特有安全门行业老品牌的企业实力和口碑，有突出的产品卖点和品质保障，当时我就选择了成为德诺特的经销商。

不同类型客户的需求分别集中在哪些方面？

王总：追求性价比高的客户我们产品的钢质门完全可以满足；讲究装修效果的用户对我们的钢木装甲门比较认可；别墅大宅用户我们的个性化定制产品可以满足，如铝木，铜木，玻璃门等，可以说我们9大品类的产品可以全面覆盖各种类型客户的需求。

客户对德诺特品牌的反馈怎么样?

王总：我们产品质量过硬、交期也比较快，安装过的业主给我们的反馈都是比较好的。我一直和店里的同事强调，要以服务为第一要素，我们用不用心，业主们是能够感觉到的。

记得有一个客户的办公室选择安装了我们的高端产品铜木装甲门，现在两年过去了，客户家里的别墅整套入户都选择交由我们来做。我想这就是我们用心服务最好的证明。

德诺特在当地经营状况如何?

王总：济宁地区高端入户门的市场竞争激烈，各大品牌陆续都有入驻，目前我们德诺特专卖店经营状况还是非常良好，每年的销售业绩都有百分之四十以上的增长。

从业这么多年，您觉得成为一个优秀的经销商需要具备哪些能力？

王总：市场千变万化，作为一名经销商必须时刻保持学习的心态，才能跟得上市场的节奏，我也还在不断学习的路上。

一个优秀的经销商，我认为需要具备渠道拓展、店面运营、产品设计以及售后服务多方面的综合能力，才能不断带领团队经营好门店。

王总：现在市场竞争激烈，但是我相信只要找到适合自己也适合当下市场形势的好模式，就能把握主动权。

我对自己的期望是争取每年销售额突破300万，争做济宁当地最高端、最齐全的入户门门店。