德诺特潘先锋：打破传统营销模式 以品质见证实力

消费升级、商业模式的创新、企业品类扩张等越来越多得因素影响着整个家居行业的发展。门业市场的竞争更是如火如荼，在门企竞争激烈、产品同质化现象严重的形势下，如何选择一个优秀的企业，拥有一个优秀的产品，是经销商做到大而强的基础保障。唯有牢靠的品质、创新的技术、独具特色的企业发展理念才能吸引经销商的眼球。

中国万嘉集团旗下高端安全门品牌德诺特致力于打造行业里优质的、其他同行无法匹敌的卓越产品，并立志于做安全门行业里的高品质的代表。作为德诺特品牌在天津最大的经销商潘先锋凭借其在工程门行业多年的经验，看到了德诺特巨大的市场发展潜力。腾讯家居专访天津德诺特经销商潘先锋，一起聊聊他与德诺特的那些事儿。

【记者】潘总您好，请简单的自我介绍一下。

【德诺特 潘先锋】大家好，我叫潘先锋，来自内蒙古，到天津发展已经有五、六年的时间了，现在我在天津市区经销着几个德诺特的专卖店。

【记者】请问您是什么时候加入到德诺特？

【德诺特 潘先锋】我是在2017年年初时加入德诺特这个大家庭的，到现在已经有将近两年的时间了。

【记者】是什么原因促使您选择与德诺特牵手合作？

【德诺特 潘先锋】在与德诺特合作之前，我经营了一家工程门厂，所以对门业是非常熟悉的，之所以与德诺特牵手合作，是因为德诺特有四大特点吸引了我。

第一：德诺特的产品定位非常明确且宽泛，其产品线涵盖了中、高、低端三类消费人群，这样的设置能够让每一个消费群体都能在德诺特找到适合自己产品，使得经营不受局限；

第二：德诺特的产品优胜于其他品牌的产品在于它拥有很多属于自己的专利。并且产品在制作中通过工艺细节、配件选用、款式设计都凸显了德诺特一贯秉承的工匠态度；

第三：从德诺特的品牌领导人到基层的市场管理人员，他们对其企业经营理念以及工作办法非常的专业与专注，让我对品牌发展拥有了极大的信心；

第四：从市场未来的发展方向来看，我相信低端门会逐渐退出舞台，不受消费者喜爱，高端门必将是消费者的新宠儿，而德诺特作为高端安全门品牌，必将在门业市场占领重要位置，引领行业发展趋势。 基于以上四点，我选择了与德诺特牵手合作。

【记者】随着市场竞争的⽩热化、消费升级的⼤环境下,您在当地采⽤用什么样的营销模式?可以分享下吗?

【德诺特 潘先锋】我本身是做营销出身，一直以来又从事门业工作，因此在营销模式上下了很多功夫。首先，我带领团队做了深入的市场调查，根据天津市场的各个楼盘情况、消费者的需求偏好情况制定对应的的营销模式。单纯的依靠店面进行销售，将会受到非常大的制约。所以我打破了传统的营销模式，并在德诺特总部的大力支持下进行了线上、线下双向推广，从线上店铺、线下门店以及小区团购及联盟的模式进行了立体化的营销策略。我们将客户的需求以及生活习惯等信息进行融合，不受场景限制，针对用户画像深入营销。

【记者】您与公司合作的过程中，从最初的陌生到现在的风雨相伴，相信心中必有许多感触，请您谈谈彼此合作过程中的一些感受？

【德诺特 潘先锋】在与德诺特合作的这一年多的时间里，其实给我感触最深的是德诺特总部的合作伙伴们。在最开始接触品牌时，对很多东西都是概念化的，不是非常的了解。从经销商的角度，我不能单纯的只看产品，因为产品是由人打造出来的，因此我更注重的是公司领导人对产品有着怎样的设想以及对企业未来有着怎样的规划，我希望总部领导人能与我有着一致的想法，经过一段时间的深入接触与交流，惊喜的发现我与总部领导人是有着强烈的共识的。可以说我们是“同频共振”的。带着对总部的强烈认可以及对产品的充分信心，使得我在天津市场运营的得心应手。

【记者】在您看来,这⼏年安全门行业有着怎样的变化?

【德诺特 潘先锋】谈及变化，从全国市场来看我们面临着“艰难时刻”，随着中国地产业黄金时代的结束，国家的限购政策的实施，使得大众消费者对防盗门以及其他家居相关产品的需求量降低。针对现状我们也做出了相应的调整，通过挖掘客户对安全门安全性能、产品设计、产品材料等方面的需求制定营销策略，我们发现消费者在产品需求上是处于消费升级的状态，越来越多的消费者注重品质与服务，高端安全门越来越被认可，这一变化让我清晰地知道品牌的现有实力以及未来的潜力。

【记者】国内精装房已经慢慢成为主流 , 针对这⼀现状您在终端做了如何的调整?

【德诺特 潘先锋】我们从两方面进行了终端调整，一方面，中国万嘉集团旗下拥有工程门产品，因为我争取到了天津总代理，所以我在工程用门及零售用门进行了双渠道的发展推广。另一方面，基于我多年的工程门从业经验，对客户的需求判断会有一个更深层的了解。因此基于工程门与零售门之间的区别，我的团队能给客户一个更加清晰的解答与服务。

【记者】您如何看待行业未来的发展?

【德诺特 潘先锋】首先，我认为安全门的档次一定是越来越高的，这个所谓的档次不仅仅是体现在门的美观度上，在其防盗性能上、使用功能上、五金配件以及门锁的配置上都会有更高的要求体现。其次，在工程门市场上来讲，现在的发展方向与零售的安全门方向是一致的，也是在不断的提高本身的品质。

【记者】在天津市场 , 德诺特的品牌认知度如何? 您是如何打造的?

【德诺特 潘先锋】在天津市场，德诺特的门店基本上已经实现全区域覆盖，受到了消费者的高度认可。目前我的业务范围只涉及到了市内六区，郊县一些区域由其他经销商在运营，我希望配合总部的发展策略及产品政策，能够将天津市场的品牌运营统一化，实现经销商的联盟。从价格、产品宣传上更加的统一，这几年，总部对于天津地区经销商一直有非常大的扶植力度，所以我们也在不断的努力，尽快将德诺特品牌根植于天津市场。

我们现在有很大一部分客户群体是由老客户转介绍，在依托产品品质以及工艺的基础上，从之前的提供成品到现在我们以优质的服务赢得消费者的信赖，所以我认为未来门市的发展市品质的实力与优质的服务兼顾并行。

【记者】感谢潘总接受腾讯家居的采访！

【德诺特 潘先锋】感谢您！

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